乐东当经纪人帮乡亲卖菜
2014-06-12 09:22:25   来源：海南日报   

    　“你放心，绝对是上等的长豆角，成色一会儿我用微信发照片给你，所有收购的豆角都经过我们安全检测了，蔬菜安全你放心，如果到上海有问题，我向你承诺，全部退货。”乐东黎族自治县佛罗镇新安村党支部委员温东海，这两天忙着给上海的客户打电话推销瓜菜。

　　“是我们的老客户了，原来收购瓜菜还来乐东现场验货，现在大家相互信任了，我这边直接发货，他们都不用过来了，也算为客户节约成本。”放下电话，温东海转身对记者说。

　　“我们的冬种瓜菜不愁卖，能卖上好价钱，要感谢村里这几个收购大户，温东海是其中做得最好的。”村民温如敏开着三轮摩托，拉着一车长豆角说。

　　大学毕业后，温东海觉得在农村也能大展身手，于是抽空不断学习农村技术技能，积累了种植方面的知识。然而，他的举动在乡亲眼里显得不可思议。

　　温东海说，“当时好多村民都在议论我，本以为这孩子大有作为，没想上了大学还是回来当农民，看来读书也没什么用嘛。这种舆论给了我家人很大的压力，觉得白培养孩子上大学了。”

　　巨大的压力没有压垮温东海的信念，他筹资和朋友合伙承包了50亩地。跟着朋友一起种植哈密瓜的时候，他只是做朋友的副手，帮忙干些活，对种植哈密瓜是一窍不通，根本就是个门外汉。但是，不管别人怎么嘲笑他，劝说他，他还是一头扎进了大棚里，不断地请教别人，学习种植技术，并积极参加相关培训，靠着坚定的决心和勤奋的钻研，他很快就掌握了种植哈蜜瓜的关键技术。一年后，种植的哈蜜瓜有了好收成，收到创业后的第一桶金。但他不满足于现状，时刻关注市场行情，寻找新的商机。

　　新安村拥有优越的地理环境优势，特别适合种植哈密瓜、西瓜、豆角等反季节瓜菜，身为新安村人，每到瓜菜收获的季节，常常会听到本村及邻村村民反映：“瓜菜好不容易种植出来了、丰收了，但销路不好，很多瓜菜都因为收购不及时，就烂在地里，农民几个月甚至一年的辛苦就白白浪费了……”

　　这让温东海产生了一个新的念头，何不在村里建立一个代销点，把农民种出来的瓜菜集中收购然后再转销出去?这样不仅能解决农民瓜菜销路难问题，还能给农民带来可观的收入。

　　有了这样的想法，他马上付诸行动。他先上网搜集全国各地瓜菜购销方面的信息，并走访有经验的瓜菜收购商向他们虚心求教，多方联系客户，并建起业务联系点。

　　由于信息灵通，哪里的价格高就卖到哪里，因为收购的价钱比别人高，加上是现金交易，很多村民都乐意把瓜菜送来给他收购。

　　一年下来，他收购各种瓜菜80万斤，纯收入3万多元。现在新安村有超过30户村民的反季节瓜菜都是通过温东海的代销点销售到北京、上海、广州等地，农民的腰包鼓了，种植瓜菜的积极性也高了。

　　目前，新安村村民几乎都种上了长豆角，成为专业的长豆角种植村，而温东海也成了新安村的瓜菜代销的领军人。

                                                                          ■ 本报记者 于伟慧 特约记者 孙体雄