培养农民找市场的自觉意识
2014-07-07 08:39:05   来源：海南日报   

　　鹅儿长大却难卖，愁煞深山养殖人，五指山市部分乡镇出现养鹅散户销售难。村民希望有企业在五指山市设专门收购点，或者下村直接收购。同时建议，最好是政府跟鹅苗供应企业约定，在鹅出栏期，以保底价回购农户的鹅，真正做到让农户养鹅增收。

　　作为大农业经济中的重要一环，养殖业和种植业一样，其产品市场价格因受到上市时间早晚、天气好坏、物流是否便捷、信息对称与否等诸多因素的影响，极易呈现出“过山车”式行情，让不少农户为之纠结。某地某产品滞销的新闻也时常见诸报端，并逐年发作，几乎成为一大田园顽疾。

　　而缓解这一难题的习惯性反应是，职能部门积极伸出援手，帮忙联系客商、广泛发动群众，来“消化”农户们相对过剩的蔬菜瓜果鸡鸭鱼蛋。虽说这一举措已尽力帮群众挽回了一些损失、多挣了一点票子，并体现了“群众有需求，干部来跑腿”的服务精神，但却难免有些事后诸葛亮的味道。

　　如何帮助农户丰产又丰收，是一道考验地方政府执政能力和执政水平的民生试题。要打破“望天收”式的市场瓶颈，离不开政府部门尊重市场经济规律，按照市场规则来为民服务，积极地从产业规划、科技服务、金融服务、信息服务等大局入手，搭建农业服务平台，来关心农户的“大事”。

　　但是政府部门不当甩手掌柜，并不意味着做“不放手”掌柜。要解决农户的营销“大事”，更需要农户自己多想些“大事”，加强市场经济的意识自觉，结合农业生产规律，在农业新技术的落地应用、农产品的品牌打造与维护、以及组建农业合作社抱团闯市场等方面，提升自身市场观、提质产品竞争力、提高市场话语权，让随意化的种养规范化，经验化的生产科学化，机会型的市场战略化。

　　实践证明，只有农户自己多找市场与市长帮着找市场实现主次配合的叠加效应，丰产并不见得丰收的魔咒才有可能从根源上得到解决。以海口永兴荔枝的“永兴路”为例，不仅有基层政府事先介入，化单打独斗式销售为抱团共赢型营销，帮农户与客商牵线对接，农户自己也在传统销售、网络销售上主动出击，实现了与市场“最后一公里”的畅通无阻。

　　回到五指山部分养鹅散户销售难的问题上来，农户们在期待政府部门出手联系企业的同时，自身若更积极地组合农业生产的基础要素、强化市场重新配置生产要素，变“个人散户”为“集体大户”，与村民“手牵手”，与市场“面对面”，销售难的困扰自然会得到缓解、破解。