电商达人“燕姐”的助农热心肠
2018-03-27 08:01:07   来源：海南日报   

陵水有这样一位生意人：贫困户的香蕉卖不出去她着急



3月23日，陵水黎族自治县本号镇亚欠村，黄凌燕(右)在收购香蕉。

　　3月23日11时，刚参加完一场电商企业专题会议，黄凌燕就马不停蹄地赶往陵水黎族自治县本号镇亚欠村。

　　亚欠村距离陵水县城大约23公里，黄凌燕到达时已接近12时。她顾不上吃午饭，先来到了亚欠村香粉蕉农民专业合作社的基地，村民王亚珍已在此等候。王亚珍的身旁，是一摞摞堆放整齐的香粉蕉。

　　产自该村的香粉蕉，是黄凌燕创办的电商平台热销产品之一。2016年，黄凌燕成立了海南滴滴沃家生态农业科技发展有限公司，借助电商平台，销售海南原生态、无公害的本土特色农产品。经过两年多的努力，她不仅成功创业，打开了当地优质特色农产品的销路，还帮助不少农民脱贫致富。

　　“燕姐，今早采摘的香粉蕉根根饱满，而且外皮损伤比较少。”见黄凌燕走过来，王亚珍迫不及待地告诉她这个好消息。

　　其实，今年35岁的黄凌燕，比王亚珍还小5岁，但是王亚珍却一直称她为“燕姐”。记者好奇地询问原因，“如果没有燕姐的帮助，我们村的香蕉到现在还卖不出去。是她帮助我们打开了销路，带领我们脱贫致富，我们打心底里尊重她。”王亚珍答道。

　　2017年9月，一次偶然的机会，黄凌燕从亚欠村的责任帮扶人口中得知，该村种植的香粉蕉销售困难。更令人难过的是，村民们早前种植的槟榔树，因为病害等原因无法结果，香粉蕉成为了他们主要的经济农作物。

　　“当在现场看到大片成熟的香粉蕉，因为没人采摘而烂在树上时，我的心里非常难受。”黄凌燕回忆道，她决定通过自己的电商平台帮助村民销售香粉蕉。

　　生长在山坡上的香粉蕉，由于风吹日晒，蕉皮上有黑斑，外表并不好看，这使得香粉蕉网络销路一开始并不顺利。

　　为了打开销路，黄凌燕决定通过免费品尝等方式进行推广。另外，她还抓住了香粉蕉不打农药、天然种植、口感好、甜度高的优势，以“原生态农产品”为卖点进行推销。

　　就这样，口感香甜的香粉蕉在黄凌燕的帮助下，逐渐地打开了市场。如今，亚欠村的香粉蕉不仅销量比以前大大提高，价格也提升了。“过去，每斤8毛钱都没有人愿意来收购，而现在每斤均价为2.5元，还经常出现供不应求的情况。”王亚珍透露，从去年9月份至今，香粉蕉的月销售量约为4500斤，一共收入了8万余元。

　　黄凌燕告诉记者，她虽然是做生意，但又不是单纯地只做生意。“生意中，我会特别关照贫困户、困难户，收购时尽量给他们一个好一点的价格。”黄凌燕说。

　　除了帮助农户销售农产品，在冬交会、亚洲果蔬博览会等大型农产品推介会上，总可以见到黄凌燕的身影。

　　当初，黄凌燕把公司命名为“滴滴沃家”，寄予了她对公司发展的期望。“‘滴滴沃家’的发音类似于海南话的‘真的好吃’，我希望每个从公司销售出去的农产品质量都是最优的，顾客吃了都能够满意。”黄凌燕说。

　　去年，借助电商平台销售辐射广等优势，黄凌燕的公司营业额达300多万元。“公司能够取得这样的成绩，还与县政府大力扶持互联网产业发展离不开。”黄凌燕表示，公司进驻陵水互联网创业园，享受到了免租金、免水电、配套办公器材等优惠政策。

　　根据陵水出台的促进电子商务发展奖励扶持政策，对网上年度销售额达到20万元的网店，每销售20万元给予一万元奖励，以此类推，最高奖励不超过10万元。“去年，我们年销售额达到了300多万元，获得了10万元的奖励金。”黄凌燕表示，未来她将继续帮助农户销售农产品，同时帮助陵水将优质特色农产品的名声叫得更响。(记者 李艳玫 武威 通讯员 胡阳 摄 3月26日电)