看直播下单成海南三亚购物新时尚
2020-04-22 10:55:41   来源：三亚日报   

　　
2月28日，快手APP“网红”“甜心萝莉怪”走进三亚福返芒果基地直播卖芒果。

　　
三亚传媒影视集团主持人在福返芒果基地直播卖芒果。记者 陈聪聪 摄

　　
4月16日下午，唐嗣铣与徐丰搭档，在飞猪直播推介三亚旅游产品。

　　
三亚传媒影视集团主持人向网友推介三亚芒果。

　　■时尚消费

　　2月13日，海南省三亚市原市长阿东在淘宝直播平台直播卖芒果，一天半时间卖出近300吨。#三亚市长直播卖芒果#的话题更是迅速攀上微博热搜。

　　2月28日，快手APP“网红”“甜心萝莉怪”走进三亚福返芒果基地直播，向全国网民推荐三亚福返树上熟芒果，不到10分钟下单300多单，成交额约5万元。

　　3月23日，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章现身三亚·亚特兰蒂斯酒店，开启直播带货首秀，1小时内卖出千万元酒店套餐。

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　　疫情黑天鹅之下，众多线下业态停摆，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是“网红主播”，除了三亚芒果、三亚旅游和携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业纷纷加入到直播带货的大军中，看直播下单已成消费新时尚……

　　1.直播带货卖卖卖

　　“我要给三亚芒果点个大大的赞，为什么呢?第一，三亚位于北纬18度，冬季平均气温24℃，是最适合芒果生长的区域;第二，三亚芒果品种好，有贵妃、台农、水仙等。我现在拿的是水仙，你们看，皮薄、肉厚、汁多，而且富含维生素A和维生素C……”2月13日，阿东在海南省三亚市海螺农场芒果基地内，从树上摘下一个大芒果，在淘宝直播推介三亚芒果。

　　#三亚市长直播卖芒果#一时间让三亚芒果吸粉无数。“截至2月底，三亚芒果出岛量共120189.2吨，同比上涨4.8%。”。在天猫、京东等销售平台更是掀起了网络销售高潮，“三亚芒果取得了月销300万斤的好成绩。”三亚农投集团相关负责人说。

　　直播带货让三亚芒果交易量暴增，海南三亚乘胜追击。2月28日，快手APP“网红”“甜心萝莉怪”走进海南三亚福返芒果基地做连线直播，向全国网民推荐三亚福返树上熟芒果。在直播试吃阶段，不到10分钟下单300多笔，成交额约5万元。直播超2万人在线观看，吸引了一批消费客群关注海南高端品牌芒果。

　　之后，三亚传媒影视集团开启直播带货模式，由集团“名嘴”走进果园直播带货，让海南三亚芒果、莲雾等水果再次成为“爆款”。从3月15日首秀至今，三亚传媒影视集团已先后开展直播带货活动3次，吸引超2万人在线观看互动。

　　3月23日20时，携程“一哥”梁建章现身三亚·亚特兰蒂斯酒店，开启直播带货首秀，1小时内卖出千万元酒店套餐，在三亚打响了携程疫后旅游复兴“第一枪”，也为海南三亚旅游业复苏实实在在添了一把火。这场直播1小时内吸引了51万人次观看，6710单三亚酒店产品直接成交，总销量达1025万元。

　　4月16日下午，为迎接即将到来的“五一”小长假，海南省三亚市旅文局调研员、海南省三亚市旅游推广局筹备组副组长唐嗣铣与三亚传媒影视集团当红主播徐丰搭档，在飞猪直播开启带货首秀，通过直播镜头向全国网友推介海南三亚的旅游产品，引来一片好评。不到半个小时观看直播人数突破60万人次。

　　2.看直播下单买买买

　　从市长、“网红”、三亚传媒影视集团“名嘴”直播卖海南三亚水果，再到携程“一哥”和海南三亚旅文局政府官员化身“带货主播”，为三亚旅游产品打Call，都直观地体现了服务型政府理念，使海南三亚水果圈粉无数的同时，也向外界传达了海南三亚旅游市场重振的信心和魄力，引得网友和业界好评如潮。

　　旅游业界人士吴珏转发三亚传媒影视集团旗下《三亚日报》三亚旅文局4月16日飞猪直播“带货”相关报道，赞言“最时尚的旅游推广”;“通过直播活动，让更多消费者身临其境了解福返芒果的种植、采摘、包装以及配送的全过程，让消费者信任福返品牌，信任三亚芒果。”福返芒果品牌创始人、海南省三亚市芒果协会会长彭时顿说;“边看直播，边通过‘热带优鲜’下单，跟着直播走省心又放心。”3月29日，观看三亚传媒影视集团“名嘴”直播带货的市民昭娣通过“热带优鲜”官方媒体电商平台购买“南鹿一号”莲雾一箱……

　　一份份喜人的销售成绩单，说明直播带货在三亚火了。

　　当前，不只海南 三亚，在全国各地，市长、县长、乡镇长等纷纷变身主播，为当地农特产品代言，更有文艺界明星、新闻主播、网络红人等纷纷加入，让农产品销售找到了新的出路，成效显著。近日，央视主播朱广权、欧阳夏丹携手王祖蓝、李佳琦等为湖北助力直播卖货，仅两场直播销售额超过1亿元。

　　直播带货火了，各大互联网公司当然不会放过这一波红利。3月份以来，微博和斗鱼先后推出“微博小店”和“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货，获得极好的效果。

　　根据招商证券2020年1月发布的报告数据，淘宝直播的电商GMV独占鳌头，日均达到2.2亿，全年1800亿;快手的电商日均GMV达到了1亿，抖音则为日均2000万。

　　与此同时，各大品牌也纷纷抢滩直播带货，京城老字号内联升、龙顺成、同仁堂、荣宝斋、瑞蚨祥先后在京东直播亮相，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们也纷纷加入到直播带货的大军中。

　　海南也顺势推出“书记市县长”直播带货在内的12项消费扶贫主题活动助力脱贫攻坚;三亚则是面向全球招聘直播带货红人。

　　3.海南三亚消费方式变变变

　　直播带货的火爆，也说明消费者的生活方式和消费方式已发生改变。

　　2月底，宅家的市民林雅通过淘宝直播下单购买了3套衣服，一个多星期后收到衣服的她迫不及待地试穿，款式和布料都不错，林雅很满意。4月初，在直播的推荐下，林雅又购进一口不粘锅。

　　与林雅一样，选择看直播购物的海南三亚市民不在少数，市民果果是其中之一，近半年来，她购买的东西，有九成以上是根据直播推荐选购的。

　　业内人士表示，直播带货爆发的深层原因是用户行为习惯的改变，这种爆发并不是暂时性的，而是阶段性的，代表着电商产业进入了新阶段。

　　“抖音在直播电商领域作出了不少尝试，如抖音购物车、小店等。”抖音区域市场总监林洁表示，疫情之下，不少商户在抖音平台开始直播带货尝试，带动销售效果明显。

　　国家统计局新闻发言人毛盛勇在日前的国新办新闻发布会上曾说：“下一阶段，消费潜力会逐步释放出来，新型消费形态会增长更快，互联网消费形势将更好。”

　　这再次说明看直播下单已成消费新时尚。海南三亚要利用好这一潮流，为推动旅游业疫后恢复、助力脱贫攻坚、打造国际旅游消费中心加码。但要想利用好直播带货，海南三亚还需从推动商贸领域应用、构建人才支撑体系、营造发展良好氛围等方面做文章。

　　一位业内人士表示，海南三亚可从这三方面入手：一是整合。从目前一些线上直播带货的情况来看，存在产品单一、单打独斗等问题，因此直播电商人、货、场需要整合，形成资源融合;二是转型。要推动直播电商与市场、扶贫、夜经济、传统商贸企业等融合发展，推动商家向线上转型，培育一批“网红品牌”“网红旅游打卡点”，引导住宿、餐饮、旅游等企业开展直播电商业务，发展“网络+实体”的营销新模式;三是人才。直播带货是新模式，如何带动销售，需要加强这方面人才的引进和培养。(记者 吴英模)