一粒小胡椒 一曲“椒”响曲
2020-09-18 09:52:58   来源：海南农垦报   

　　万泉河畔，风光旖旎。甘甜的万泉河水浇灌着肥沃土壤，滋养出品质优良的丰富物产，香味浓郁、辣劲醇厚的海垦“飘仙牌”胡椒就在此孕育而成。

　　一粒小胡椒，香飘海内外。海垦东太农场公司二级企业飘仙食品有限公司出产的“飘仙牌”胡椒，经过多年的培育和发展，成为了远近驰名的特色农产品，产品甚至远销至美国、加拿大等国家，俘获了海内外消费者的味蕾。

　　近年来，公司始终秉持着“强质量、创品牌、塑精品”的发展理念，多措并举走稳市场道路，有效带动企业增效，在市场中奏响了一曲昂扬奋进的“椒”响曲。

　　质量为先实现逆势增收

　　近日，记者走进飘仙食品有限公司的加工厂房内，这里机器转动、人员忙碌，呈现出一派繁忙景象。风筛、色选、清洗、褪皮、烘干……经过一道道严格的工序，伴随着浓郁芬芳的香气，一瓶瓶色香味俱全的“飘仙牌”胡椒粉就诞生了。

　　“近期公司的订单可不少，我们正在积极备货。”飘仙食品有限公司负责人陈建团告诉记者，该公司往年年加工量超1500多吨，年营业额达2千万元以上。由于受到新冠肺炎疫情影响，今年的销售情况相较以往形势更加严峻。面对压力，该公司努力做好海内外贸易，上半年产品销售额达1513万元，业绩实现逆势增收。

　　为何飘仙食品有限公司的胡椒产品备受市场青睐?在陈建团看来，产品质量是企业生存与发展的生命线，正是由于公司数十年如一日坚持质量为先的理念，不断提升加工工艺和服务质量，在市场上赢得了信任和口碑，才能让新客户成为老客户，老客户成为回头客。

　　近年来，海垦飘仙食品有限公司斥资购置引进了自动风筛机、太阳能烘干设备、微波干燥杀菌设备等加工设备，整个加工过程采用一条龙机械化运作，提升了生产效率，有效降低了人工成本。

　　用心生产，用情服务。多年来，飘仙食品有限公司积极为广大客商及消费者做好服务工作。今年2月，上海一家企业向飘仙食品有限公司订购了一批胡椒产品。由于工作疏忽，寄送出去的产品存在质量问题。

　　“事情发生后，我们第一时间主动和企业联系致歉，迅速将产品收回，并主动承担了物流、包装等相关费用，随即将一批新产品运送了过去。”陈建团表示，公司积极主动的售后服务，赢得了该客户的认可和信赖，今年8月份，该企业再次下单，向飘仙食品有限公司订购了150万余元的胡椒产品。

　　稳拓市场促进企业增效

　　湖北武汉是飘仙食品有限公司国内的重要市场之一。受新冠肺炎疫情影响，今年上半年飘仙食品有限公司在武汉的市场销售额大大减少，随着疫情形势的缓和，市场逐步回暖。

　　年初，有经销商向飘仙食品有限公司提出了订货的需求，该公司在克服复工复产、物流运输等困难后，及时将价值43万余元的产品送到客户手中。疫情期间，由于国内订单量有所减少，该公司便主动对接各大经销商和客户，通过电话、微信等渠道，及时了解他们的需求，做好下一步销售计划。

　　此外，在做好安全防控疫情工作的情况下，飘仙食品有限公司早规划、早布局，推进疫情防控和生产经营“两不误”。今年3月份工人们陆续返厂复工，该公司在维护好国内市场的同时，瞄准了当时海外疫情形势较为缓和的机会，紧紧抓住商机，充分利用“出口食品生产备案企业”的优势，在做好疫情防控的前提下，开展海外贸易，带动了业绩的提升。

　　“近期我们积极助力全国各地的经销商开展促销活动，在部分地区市场开展产品‘买十送一’‘买十五送二’等优惠活动，以提升对客户的吸引力。”飘仙食品有限公司销售经理宋潮平告诉记者，随着国内疫情防控形势的逐渐稳定，飘仙食品有限公司多措并举，在全国范围内打响了市场争夺战。

　　宋潮平表示，每年9月至第二年春节期间为“飘仙牌”胡椒销售的高峰期，该公司将牢牢抓住这一契机，着力提升销量，继续加大营销力度，力争实现1000万元至1500万元的销售额。此外，还要在巩固以往客户群体的基础上，努力开拓市场，通过参与各大展会活动、与知名企业加强合作，共同加强品牌建设，不断提升市场竞争力。

　　树立品牌增强核心竞争力

　　细细算来，于1981年建厂的飘仙食品有限公司，从一个场办小企业走向国际大市场，已经走过了近40个年头。它曾荣获“全国农垦产品优质畅销产品奖”“全国食品饮料精品海南博览会金奖”“中国果菜产品十大驰名品牌”，连续5届荣获“海南省著名商标”，产品被评为“海南知名产品”，是海南省胡椒产业的一块“金字招牌”。

　　虽然载誉无数，但酒香也怕巷子深。如何在保证产品质量的同时，做好品牌推广工作，进一步打开市场，成了该公司多年来悉心钻研的重要课题。

　　为了扩大曝光率，该公司积极参加全国糖酒商品交易会、中国进出口商品交易会、厦洽会、冬交会等国内大型展销活动，通过参加活动，有效提升了“飘仙”胡椒粉的品牌知名度，也赢得了社会各界的认可与好评，实现品牌和业绩的“双提升”。

　　“树立品牌才能有效增强企业的核心竞争力。”陈建团介绍，近年来企业加强了品牌的标准化管理，生产管理流程严格按照ISO9002认证的标准化管理，确保产品质量;升级包装档次，融入品牌特色元素，提高产品辨识度;推广企业信用文化，规范诚信经营行为，促使企业对内形成凝聚力和创新力，对外形成影响力和穿透力，提升品牌的社会价值，使“飘仙牌”胡椒系列产品深入人心。

　　“一个优秀的品牌，既能体现企业良好经营发展现状，也能够为其他产业带来良好的示范和探索经验。”东太农场公司党委书记、董事长王定烨表示，该公司临近生态优良的万泉河畔，地处东部中心城市的区位优势，手握“飘仙牌”胡椒等资源，将乘着海南自贸港建设的东风，主动融入属地政府规划建设，坚持用“最好的资源吸引最好的投资”，推动企业实现跨越式发展。

　　(记者 卢裕元)