椰乡父子卖椰记
2020-05-29 10:23:30   来源:海南日报   

海南文昌80后青年符式乐主要通过网络销售椰青,2019年一年创下将近3000万元的销售额。记者 李佳飞 摄  ——成功的秘诀是能吃苦!  —...
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海南文昌80后青年符式乐主要通过网络销售椰青,2019年一年创下将近3000万元的销售额。记者 李佳飞 摄

  ——成功的秘诀是能吃苦!

  ——成功更在于智慧!

  不会砍椰子,也能卖好椰子?流汗多不如会吆喝?同是卖椰子,父子俩在理念上发生了冲突,最后倒是儿子用行动给老子上了一课。

  5月27日,海南日报记者来到海南省文昌市文城镇“东郊宝椰”加工厂,在堆成小山样的椰子旁,数十名砍椰子的工人麻利地手起刀落,一颗颗饱满的椰果转眼被削去了青色外皮。工厂创办者符方海摊开结满老茧的双手,待80后儿子符式乐安排好货单后,和工人一起将一箱箱椰青装车发往全国各地。

  父亲辛苦打拼

  符方海2020年55岁,海南省文昌市东郊镇清港村人,从小在乡村长大,有股吃苦耐劳的拼劲。当时,东郊的椰子加工厂很多,农民大多靠椰子谋生,符方海勤勤恳恳,将做椰糖、榨椰汁等手艺几乎学了个遍。

  “古话说得好,‘吃得苦中苦,方为人上人’,成功的人哪有不吃苦的?”符方海说。

  1993年,为了创业,外出打工的符方海回家办起了自己的椰子加工作坊。那一年,他儿子符式乐才5岁。

  为打开产品销路,符方海自己开车,带着产品坐轮渡,跨海送到广东销售。“还记得第一次,路上来回折腾了4天,却只卖了4箱(36个)椰子,还不够来回花销的路费!”符方海苦笑着说,那时交通和通讯都不像现在这样发达,传统定点代销模式拼的是人脉和脚力,所以他咬牙坚持,硬是靠比别人多一份的努力,让加工作坊活了下去。

  不料,符方海儿子符式乐长大后却开始“驳斥”他。“成功的秘诀在于更智慧。”符式乐总是这样说。

  儿子事半功倍

  打开手机淘宝APP,搜索“文昌椰子”,很容易就刷到符式乐专门设计制作的产品介绍和宣传小视频,美丽的东郊椰林风光和天然的椰子让人心动。

  与父亲不同,对椰子加工工艺,少年符式乐几乎一窍不通,甚至砍椰子的动作都不标准。但经常陪在父亲身边,耳濡目染,成年后的符式乐对产品营销却萌生了兴趣。2000年后,手机、电脑等电子产品逐渐普及,互联网进入普通人生活。符式乐尝试在网上发布产品信息、寻找椰青经销商,没想到事半功倍,足不出户就收获到来自国内多地的订单,拓宽了父亲多年苦心经营才建起的销售网络。

  “这是什么时代?互联网时代了!传统老路跟不上新时代。”符式乐自信满满。

  渐渐地,符方海似乎也承认了这一点:“年轻人就是想法多。”于是,他让儿子出谋划策,并且参与工厂经营。2012年,符家的椰子加工厂扩建,符方海干脆只管新鲜椰果收购和把控加工品质,销售环节则几乎全部交由符式乐打理。

  不出意外,符式乐“执掌”营销期间,符家的生意日渐兴隆。2016年,符方海在海南省文昌市文城镇清澜片区租下30亩地,决定将工厂再次扩建,并将“掌门人”换成了儿子。

  2017年,符式乐坚持主推椰青产品,并注册了“东郊宝椰”商标。他积极参加各类农业品牌推介会、展销会,通过电商平台扩增订单,2018年销售额1000多万元,2019年将近3000万元,今年势头还在继续上扬……

  新时代新营销

  在符家工厂,如今稳定就业的工人近60人,那些砍椰子的熟练工,平均每人每月工资逾万元。符式乐组建了电商服务团队,在海南海口设了办公点。他每天清晨醒来的第一件事是“刷”手机,盘点当日订单,分配工厂各环节的工作量,平均每天的“流水账”都在10万元以上。

  近年来,视频直播营销方式风靡,符式乐也常常往返于东郊椰林和工厂,拍摄采摘、加工椰子的短视频,在网络平台“吆喝”。

  有趣的是,虽有良好的发展态势,此时的符式乐却重新体会到父亲的感悟:想要成功,就必须比别人多一份努力,更要有不怕吃苦的精神。为确保加工、销售、物流各环节衔接顺畅,他经常晚睡早起,“平均每天睡眠不足5个小时”。

  “加入电商创业的人越来越多,‘酒香也怕巷子深’时代,丝毫不敢懈怠。”符式乐感慨道,电商平台突破了地域空间限制,打破了传统合作模式,那些电子屏幕背后的人,即便大多素未谋面,但他们可以成为海南文昌椰子的代理微商、电商,成为庞大的网络销售团队一员。

  椰影婆娑,椰香醉人,符家父子眼前的椰果和从前的一样新鲜水灵,但“卖椰子”已经从“谋生手段”变成他们的“事业”。符式乐说,希望通过坚持不懈的努力,打响海南文昌椰子品牌。

  (记者 李佳飞 黄良策 通讯员 潘高)

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