海南三亚芒果价格保卫战“首战告捷”
2020-04-03 11:28:08   来源：三亚日报   

果农正在搬运刚采摘回来的芒果。记者 陈聪聪 摄

　　■开栏语

　　为贯彻党的十九大精神和海南省委省政府、市委市政府的相关工作部署，重点宣传海南省三亚市实施乡村振兴战略的成效，传递全市各级各单位支农、助农、惠农、富农的好做法、好经验、新举措的正能量，即日起，海南省三亚市农业农村局与海南三亚传媒影视集团有限公司(三亚日报)联合推出 “我为农民增收办实事”专栏，在海南三亚全市营造乡村振兴、人居环境整治、为农民增收办实事做实事的浓厚氛围，敬请关注。

　　受新冠肺炎疫情影响，具有得天独厚地理优势的海南三亚芒果收购和销售渠道受阻，陆续上市的三亚芒果面临滞销困境，价格遭遇“滑铁卢”。为此，海南三亚积极主动“救市”，从海南省三亚市委副书记、市长阿东“直播带货”为三亚芒果“代言”、市政府出台政策扶持果农，再到三亚农投集团与电商平台合作开展各类营销推广活动、神泉集团投入1亿元“救市”等，海南三亚多措并举积极“救市”，芒果价格逆势而上，一场没有硝烟的海南三亚芒果价格保卫战“首战告捷”。

　　4月2日，三亚日报记者从海南省三亚市农业农村局获悉，截至2月底，三亚芒果出岛量逾12万吨，同比上涨4.8%;出岛价格已逐步恢复到去年同期平均水平。

　　●困局：芒果价格受疫情影响遭遇“滑铁卢”

　　芒果是海南三亚的特色产业。海南三亚芒果种植面积40万亩，每年2到6月是三亚芒果的上市期，2020年产量预计超过50万吨。按照正常年份，三亚芒果不愁销路。

　　2020年春节前后，三亚芒果像往年一样陆续上市。水果丰收原本是件喜事，但南田农场长岭队的果农朱海珍却开心不起来。受疫情影响，三亚芒果收购和销售渠道受阻，陆续上市的三亚芒果价格遭遇“滑铁卢”，面临滞销困境。

　　疫情期间，朱海珍望着自家8亩多树上熟即将上市的金煌芒一筹莫展，心里焦急万分。

　　“往年这个时候，金煌一级果可以卖到6元/斤左右，芒果上市期间果农收到十几个收购商的采购电话都是常事。”种了10年芒果的神泉集团职工子弟罗亚友和朱海珍都遭遇同样的困境，往年不愁卖的芒果2020年却无“商”问津，2020年的遭遇让大家感觉“头大”。

　　事实上，和朱海珍有相同遭遇的三亚果农不在少数。“今年收购商给出金煌一级果的价格最高不到3元/斤，有些果农甚至1.8元/斤的价格就卖了。卖了亏，不卖就烂在地里，更亏。大家都十分着急。”说起今年的果价，果农杨书文也是一脸愁容。

　　受疫情影响，今年春节期间，三亚芒果出岛量2285吨，出岛均价2.95元/斤，同比分别下降87.31%和29.93%。

　　●救市：“互联网+”破解滞销困境

　　面对芒果滞销困境，三亚不等不靠，多措并举积极“救市”，破解芒果销售困局。海南省三亚市拿出400万元工作经费，于2月8日开始与淘宝、京东、拼多多、抖音等大型电商平台合作，开展各类营销推广活动。

　　“我要给三亚芒果点个大大的赞，为什么呢?第一，三亚位于北纬18度，冬季平均气温24℃，是最适合芒果生长的区域;第二，三亚芒果品种好，有贵妃、台农、水仙等。我现在拿的是水仙，你们看，皮薄、肉厚、汁多，而且富含维生素A和维生素C……”2月13日，阿东在三亚市海螺农场芒果基地内从树上摘下一个大芒果，在淘宝官方直播推介三亚芒果。

　　“我们三亚芒果是最好销售的芒果，但今年受疫情影响，传统销售渠道不畅……希望通过网络平台，使三亚芒果直接从树上到市民家中，实现点对点的销售。这样，大家既可以吃到最好的芒果，又可以帮助我们农民增加收入。”在直播镜头前，阿东为三亚芒果“代言”。

　　“阿东市长的‘直播带货’起到了很好的效果，我们农场芒果网上订单暴增，为不少果农解决了销路，增加收入。”海南省三亚市海螺农场芒果基地负责人谢运生说道。

　　“市委、市政府提前研判，2月5日市农业农村局牵头及时出台冬季瓜果菜产销扶持奖励政策措施，助推三亚瓜果蔬菜产销。随后，三亚芒果出岛量价格齐升。”海南省三亚市农业农村局相关负责人介绍，截至2月底，三亚芒果出岛量共120189.2吨，同比上涨4.8%。出岛价格也逐步恢复到2019年同期平均水平。

　　不仅海南三亚市委、市政府为打赢三亚芒果价格保卫战积极“救市”，海南省属及海南省三亚市属国有企业也纷纷制定措施破解芒果滞销困局。

　　“经过对芒果滞销、线下市场疲软形势的分析，三亚农投集团着力开拓线上销售渠道，分别在天猫、京东等销售平台上大力推销三亚芒果。”三亚农投集团相关负责人介绍，特别是经过市长直播，掀起了网络销售高潮，三亚芒果取得了月销300万斤的好成绩。

　　“在疫情期间，神泉集团筹资1亿元入市，芒果价格从低迷期的每斤1元多上升到每斤4元多，部分突破6元，为职工增收2亿多元，赢得了市场、赢得了人心，得到广大职工和果农的拥护，实现企业和职工利益双保。”海垦神泉集团党委书记、董事长彭隆荣介绍，为解决芒果销售难题，在不到10天的时间里，神泉集团、果业集团迅速成立了“一抗三保”工作领导小组，出台工作方案，并围绕保果价、保销售、保收入、保品牌的“四保”要求，筹集1亿元资金收购职工及周边种植户滞销芒果。同时，抽调骨干力量组建了芒果价格保卫特战队，发力市场、物流两大重点领域，全力做好芒果销售工作。

　　截至3月26日，“神泉牌”芒果在同类产品销量中排名第一。同时，注册入驻京东商城销售芒果，“神泉牌”芒果影响力进一步扩大。

　　与此同时，为保证职工、果农收入，神泉集团、果业集团还采取“保底+赢利分红”的模式，与南田地区芒果种植户签署销售合同，确保金煌一级品芒果价格不低于3元/斤。到年底进行结算后，还将从利润中拿出3%-5%按产量分红给签署销售合同的芒果种植户。

　　“今天采了1万多斤芒果，价格还算不错，辛苦一年没白费。”4月2日，夕阳西下，忙碌了一天的朱海珍告诉记者，待到4月底，她又将有一批金煌芒上市。“已经有收购商提前预定，价格比2019年还高，这要感谢政府和集团的支持与帮扶。”

　　●发力：线上线下结合，做大做强芒果产业

　　“在疫情期间，三亚提前研判，及时出台救市措施。截至3月31日，三亚出岛瓜果菜总量63.22万吨，同比上涨约10%，豇豆、芒果等主要农产品价格也回升到往年同期水平。这些成绩的取得，极大地提振了三亚农民的积极性，打响了三亚市疫情期间经济恢复的第一枪。”海南省三亚市农业农村局相关负责人表示，下一步，海南三亚将深入推进芒果品质品牌提升，聚焦三亚芒果，做大做强三亚芒果品牌。委托专业机构，充分对接芒果协会、重点企业等，梳理现有生产环节、采后处理环节有关标准，针对生产环节具体问题，制定育苗、施肥、田间管理、病虫害防治、保花保果、采后分拣、包装等方面的具体标准。加大对采后处理环节，标准化分拣、包装等的支持力度，并采取“政府+协会+公司+农户”的方式，大力示范推广，符合条件的才授权使用三亚芒果品牌，以标准化促进三亚芒果产业化、品牌化发展。同时深入挖掘品牌内涵，讲好品牌故事，做好品牌文化包装推介，开发三亚芒果伴手礼市场，将三亚芒果品牌充分融入三亚旅游，深入挖掘芒果文化IP，提升三亚芒果品牌影响力。

　　“在此次三亚芒果价格‘保卫战’中，农投集团发挥国企担当，展现了实干兴农的精神和作风，实实在在地将芒果滞销的局面打破，目前芒果采收已经步入正轨，无论是价格还是销量都已经比肩往年。”三亚农投集团相关负责人表示，农投集团接下来将继续主抓电商平台运营，通过在线销售三亚芒果，在品质和产品规格上进一步分级，形成全面的三亚芒果品牌体系。与此同时，三亚农投将向三亚及海南所有农业企业开放线上销售渠道平台资源，销售海南优质农产品，在全网范围内，孵化和推广海南农业品牌产品，促进海南农业产业升级。将结合大数据平台， 实时动态分析市场需求和价格，通过资源升级，出口三亚芒果、 西瓜等特色农产品和优质商品，同时调运采购境外农产品，助力消费升级。

　　海垦果业集团相关负责人表示，将充分依托南田芒果优势产业资源，积极推进与热科院合作，将其建设成为中国芒果科技“硅谷”，抢占中国芒果产业的科技“高地”，做大做强芒果产业。(记者 符吉茂 林志猛)